華為 ( Huawei，英文發音為 "Wah-way" ) 是全球第三大智能手機品牌，這也得益於其在中國和歐洲市場上強勁的表現。但問題是，如果華為想要縮小自己跟蘋果、三星政府補助計畫的差距，美國市場就是必爭之地，華為必須要打開美國市場的入口，並站定腳跟。
華為消費業務集團執行副總裁趙科林 ( Colin Giles ) 本周接受采訪時表示，" 華為很清楚這點，在某個時間，華為需要進入美國市場，並且要表現強勁。"
華為消費業務集團執行副總裁趙科林 ( Colin Giles )
對於美國用戶來說，這並非一件壞事。華為手機可不是 iPhone 的山寨機，中國有許多手機品牌被扣上 iPhone 山寨機的帽子，而華為跟它們有天壤之別。華為 P9 首個搭載雙攝像頭的手機，之後蘋果的 iPhone 7 Plus 也采用雙攝設計。華為 5.7 英寸的 Mate 9 是最受好評的大屏機之一，但是價格卻比三星 Galaxy S8 Plus 便宜很多，前者售價約 3899 元，而 S8 Plus 的售價接近 7000 元。
目前，華為的確在美國有業務，隻是規模非常小。華為自 2014 年起就開始在網上開啟預售，但是來自運營商的支持很小。結果，根據 Counterpoint Research 市場調研公司分析師 Neil Shah 的說法，這讓華為在美國手機市場的份額隻有 0.2%。
華為在美國最引人註目的手機是 Nexus 6P ——它甚至連華為的品牌都沒有帶。與此同時，華為的中國競爭對手中興，以及阿爾卡特，他們在美國市場的銷售都比華為成功得多。
華為知道公司必須花更多的時間和金錢來撕開美國市場的口子，分得一杯羹。科林稱：" 進入美國市場的時間是華為值得好好考慮的事情。"
那麼，到底什麼時候才最合適呢？
華為的催化劑—— 5G 時代
關於華為何時進入美國市場，尚未有明確的言辭證實，但這位副總裁卻給瞭一個暗示：5G 時代。
華為從銷售電信產品中獲得瞭數十億美元的收入 ( 盡管在美國禁止這樣做 ) ，但這並非科林對 5G 感到興奮的原因。科林認為，第五代無線網絡連接必將開啟一個全新的技術世界，從自動駕駛汽車到遠程手術等等。他說，這將給華為一個展示其產品的機會。
他說 :" 隨著 5G 的發展，我們有瞭一個獨特的機會來定位自己，成為一個手機領導者。華為有網絡技術方面的專業知識，能夠生產自己的芯片，並強調公司的研究和開發 ( 為華為貢獻 15% 的收入 ) ，這給瞭華為在 5G 時代奪得先機的優勢。"
科林說 :" 從網絡到手機業務，會有協同效應，再加上我們也有自己的芯片，這為我們提供瞭獨特的好處。我們可以將這些技術整合到手機中，並在更早的時候將它們推向市場。"
不過，適當普及的 5G 技術還將會有幾年的時間。美國電信運營商 T-mobile 正在努力在 2018 年之前建立自己的網絡，而 Sprint 則表示將在 2019 年底之前建立一個商業網絡。澳大利亞電信運營商 Telstra 和韓國的 SK 電訊都瞄準瞭 2020 年。
與此同時，科林稱，" 未來全球消費者購買手機的趨勢是並非是通過運營商，這對華為和公司的高端手機來說是件好事。"
他說 :" 我們沒有像競爭對手那樣對推出品牌溢價。"
不過，互聯網數據中心 Counterpoint 的 Shah 並不這麼認為，他稱，" 運營商的支持未來依然是必不可少的。美國的銷售完全由運營商主導，10 部手機中有 9 部是通過運營商渠道銷售的。"
華為嗅到瞭成功的味道
華為對其在美國的前景如此自信是有原因的——它在幾乎所有其他市場都占據瞭主導地位。
IDC 數據顯示，超越小米和 Oppo 之後，華為成為中國最大的手機品牌，第一季度在中國市場的手機銷量為 2100 萬部。
科林說，華為能夠利用中國龐大的電子商務市場來實現這一目標。目前，華為在全國大約 20% 的銷售都是在網上進行的，很多消費者，尤其是年輕人，他們已經發現不需要花 700 美元就能買到一部好手機。為瞭利用這一優勢，華為一直在推廣榮耀品牌，並在 P10 和 Mate 9 等設備上建立瞭華為的品牌。
科林表示，分離是保持線上和線下品牌之間平衡的關鍵。小米是一個很好的例子。他們有一個專註於網絡的品牌。因此，他們很難在線下開發自己的生產。
小米並未回應科林的評價，不過小米預計在 2019 年開始在美國銷售自己的手機。
歐洲是市場對華為也很友好。科林稱，" 我們在補助計畫歐洲的市場份額達到瞭 12%。" 並指出在西班牙、意大利、波蘭和佈魯塞爾等國均取得的成功。
不過，有一個國傢華為並沒有十分強大的影響力，那就是印度，而華為的競爭對手——小米在那裡卻蓬勃發展。盡管印度作為一個巨大的、十分具有增長潛力的市場，科林並不認為這裡是華為超越蘋果和三星的關鍵。
" 在印度市場很難盈利，" 他說，他的理由是，這裡有激烈的競爭和對價格十分敏感的買傢，大多數在印度銷售的手機售價不到 150 美元。" 我們一直非常開放，希望成為行業中專註於高端市場的參與者，並越來越專註於高端市場。"
（圖片：全球智能手機出貨量 2017 年 Q 1 對比 2016 年 Q1）
這又讓我們重新回到美國。總體而言，華為第一季度售出 3400 萬部手機，同比增長 21%。這雖然令人印象深刻，但同期蘋果比華為多賣出 1500 萬部 iphone，而三星的出貨量略低於 8000 萬部。
對華為來說，美國雖然不是一個壞地方，但除非華為能在美國賣出品牌價值，否則它將永遠停留在第三位。（露天）
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