英雄，去超越 。這句臺詞雖然是當前熱門網絡遊戲的廣告詞，然而筆者覺得放在這裡也特別合適。在過去的2015上半年，啟明星辰天清漢馬VPN產品就完成瞭超越，在VPN市場排名上大有進步。作為啟明星辰的非傳統優勢項目，天清漢馬可謂是其當之無愧的 英雄 。
在國外VPN廠商難以涉足的中國信息安全市場，VPN市場競爭格局顯得比較清晰。作為老牌的VPN廠商，深信服近幾年一直占據行業領頭羊的位置。不過事情也不是一成不變的，沒有誰可以長盛不衰。尤其是近兩年，雲計算、移動互聯網技術的蓬勃發展極大提升瞭社會生產力，用戶的工作環境、使用習慣、部署方式都發生瞭翻天覆地的變化。國內VPN市場格局也隨之發生微妙的改變。雲計算技術讓有著特殊能力的安全廠商（如雲安全廠商）迅速崛起，對於VPN這個細分領域，同樣如申請註冊商標台中此。那麼這個特殊能力是如何來得呢？當然是跟著用戶走！
跟著用戶走，解決用戶配置痛點
首先，對於傳統的VPN技術，其配置管理是一個相當復雜的過程。尤其是在組網結構較復雜時，其管理層面要求較高；其次，對於大型企業用戶來說，其入網的穩定性、可靠性和靈活性一直是困擾用戶的痛點。那麼啟明星辰是如何解決的呢？
對於其VPN客戶端，啟明星辰並非采用傳統的光盤安裝的形式，而是采用網關倒推，即網關可以將VPN倒推到用戶的系統中並完成一鍵配置。而當組網結構到瞭非常多的點或者層的時候，一旦中央審視線壞掉以後，重新配置是一個相當難的過程。因為對於下層來說是很難理解上層的結構是一個怎樣的狀況。針對這種情況，啟明星辰開發出瞭名叫 多點動態組網 的技術。隻需要中央組網的負責人對整個結構比較熟悉，在中央組網配置完成以後，新接入的應用就可以自動獲取中央組網的信息，省去瞭大量的配置工作。通過這樣新技術就可以隱藏VPN底層復雜的框架，為用戶帶來瞭良好的配置管理體驗。
跟著用戶走，搭建雲生態
時代在發展，傳統VPN技術難以滿足用戶不斷發展的需求。而2015年絕對是雲計算技術迅猛發展的一年， 互聯網+ 戰略的落地讓大批提供雲計算服務的廠商躍躍欲試，雲計算帶來的交互體驗是傳統環境所無法比擬的。那麼問題來瞭，在應用層VPN技術方面，很多廠商對於用戶的應用環境變化並沒有那麼敏感或者不那麼重視，因此傳統的VPN網關已經無法滿足大批用戶對新的使用習慣以及部署環境的需求，保障用戶雲接入的安全更無從談起。有數據顯示，2014年全球企業應用程序開支當中超過50%用於SaaS，又由於在雲端使用和存儲的信息中一大部分是敏感數據，企業勢必會打開錢包，增加用於保護SaaS的開支。
因此，對於雲端的風采，啟明星辰是心向神往。其雲安全接入網關產品CSG更是在曼妙的 雲端 上舞出絢麗的華爾茲。發展於啟明星辰私有雲整體安全解決方案中的CSG並沒有因此變得束手台灣申請商標束腳，相反憑借其虛擬化的產品形態更是支持VMware、KVM、XEN等主流虛擬化台灣註冊商標查詢平臺，為用戶提供雲環境下的安全接入。
當然，面對大規模崛起的雲計算產業而形成的浩渺雲海中，啟明星辰的舞姿即便再唯美，但缺少的舞伴的他總是顯得形單影隻。啟明星辰首席戰略官潘柱廷先生在其提出的信息安全市場的陸地海洋觀中，將互聯網企業比作是海洋生物，而傳統安全廠商比作是陸地生物。陸地生物想要直接下海是不可能的，必須借船（可信的互聯網公司）出海。在雲計算時代，啟明星辰打造自身產品的同時，與中國主流雲服務廠商（主要是IaaS層）包括阿裡、騰訊、華為、中興、浪潮、VMware等聯手，深耕底層建設，積極構建雲環境下的信息安全生態，為用戶安全保駕護航，向業界秀出最優美的舞姿。
跟著用戶走，BYOD我做主
基於雲計算技術的迅猛發展，更多的雲被企業采用，企業的協作系統會更多的放在雲中。這也讓byod（bringyourowndevices）的趨勢越來越火，員工希望在任何時間任何地點訪問公司存儲在雲上的數據。很多用戶都會提出疑問，我以前的系統到底該如何處理？我用移動設備如何訪問？新開發的APP如何與傳統的應用進行無縫連接？針對於這些情況，啟明星辰VPN網關在保障雲端安全的同時，提出瞭針對移動接入安全的解決方案，可以分為以下幾種情況：
第一，對於經濟能力較差的廠商，並不願意花費較高的成本對傳統PC應用進行改造來滿足員工差異化的移動設備需求或者其應用本身難以遷移到移動端。對此，啟明星辰在其網關產品中添加瞭遠程發佈模塊，讓內網數據、應用可以在員工移動設備上運行。但是這也帶來瞭一些問題，在PC端的應用放在手機上會降低用戶體驗。
第二，對於銀行、證券或者大型企業用戶來說，其本身具有較強的經濟能力，來開發適應各種平臺的APP。啟明星辰針提供瞭移動端的VPN客戶端並同時支持手機自帶的VPN，用戶在啟動VPN後在運行各種APP就可以保障信息安全。而這種情況在原理上與傳統PC端的VPN客戶端類似。
第三，啟明星辰在解決用戶安全的同時，滿足瞭用戶對於易用性的需求。其網關產品提供瞭統一的SDK開發包工具，讓用戶實現單點登錄並進行統一身份認證。使用戶運行APP應用的同時運行VPN網關，這樣既保障瞭用戶的安全問題，又方便易用，同時解決瞭大型企業移動應用碎片化問題和信息孤島，可謂一舉多得。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越！第二的成績肯定不是啟明星辰所能滿足的！啟明星辰未來，當然是爭霸行業領頭羊。對此，筆者和啟明星辰MVS產品本部總經理孟慶森做瞭簡單的交流。在VPN市場，深信服憑借其長期耕耘始終占據龍頭老大的位置。其優勢在於渠道模式對於中小企業覆蓋較為全面。而啟明星辰則主要針對政府、金融、電信等大企業客戶，中小企業覆蓋略顯不足。為改變現狀，啟明星辰集團今年成立瞭專門針對中小企業的smb事業部，來彌補這部分的市場空間缺失。那麼在年底、明年或者未來數年間IDC的報告上會是怎樣的情況，市場將是怎樣的格局呢？相信啟明星辰曼妙的舞姿會給我們答案！
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